泉州鞋企探讨外贸变局下新兴市场的崛起

　　外贸变数增加使不少泉州企业感到迷茫。近日，早报邀请有关方面在理想茶行举行“早报精英会”，围绕“外贸新兴市场的崛起”主题展开探讨，提出了福建企业到境外联合设点等构想。

　　福建省外经贸中小企业服务中心主任陈丹锋、晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙、福时来（中国）有限公司总经理丁诗水、福建荟源国际展览有限公司展览三部经理张声涛等参加了此次精英会，现场讨论由福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟主持。

　　与会人士通过各自的行业角度，介绍和分析了当前国际贸易中的产品价格问题，尤其是在有关汇率不断变动的背景之下企业如何保障利润的问题，于是，如何更好地开拓外贸新兴市场成了大家热议的焦点。本刊就各方观点予以整理刊发，供相关企业经营参考。

　　观点一：国际竞争来自本地同行

　　有关汇率的不断变动，对泉州鞋服等传统产品出口的影响有多大呢？福时来（中国）有限公司总经理丁诗水表示，对其公司而言，这方面的影响不大。

　　他说：“我1985年就创办了鞋厂，当时主要做国内市场，直到1995年才开始经营出口。以前的产品主要是一些比较低档的鞋子，从2001年开始，通过对国际市场考察后我们才决定生产中高档产品。目前的主要产品是登山鞋、篮球鞋等，为国外的十几个品牌做贴牌加工。因为多数客户是老客户，所以有关的汇率变动对我们其实没有太大影响。我们每个季度都会更新价格，随着有关汇率的变动幅度而调整价格，有时涨价幅度可能比汇率变动幅度还大。买卖双方对升值幅度都有预期，各有各的看法，主要看到底是谁说服了谁。很多时候客户都能接受涨价！”

　　他认为，国际鞋业市场的空间确实很大，但和其他很多行业一样，市场竞争也很激烈。“中国鞋出口到每个国家似乎都在竞争。不过，这种竞争不是与国外同行的竞争，而是国内企业之间的竞争。比如在晋江，同一个国外客户就有本地多家鞋企在争取，尤其是大客户。这并非不好，‘没有竞争就没有市场’，竞争让很多企业变得更成熟，同时也让市场更加成熟。不过，竞争最怕的是低价恶性竞争，对整个行业都将产生极为不良的影响。”丁诗水说。

　　据介绍，一些国外客商尽管关注价格，但相比之下更讲究的是品质，尤其是国外的品牌企业，对质量要求很高。“对国外消费者来说，价格相差二三十元人民币并不会感觉怎样，因为国外的一些鞋品牌，一双鞋的零售价折合成人民币都要上千元，而国外进口商给我们加工的鞋子，我们卖给他们的单价最多几十元，也就是十几美元。这个价位属中高档。相比之下，对国内的工厂来说，一双鞋单价差1美元就影响很大。企业在价格方面竞争，每降低一点点，都是对利润进行痛苦的压缩，到最后只能偷工减料。这样一来，质量上不去，最终也照样会丢掉客户。所以国内同行之间的价格竞争实际上是将自己的利润空间让给国外客商。所以，我认为，品质永远都是最重要的，质量好了，价格可以慢慢提起来，客户在认同产品质量之后，适当提高价格对他们而言根本不会有太大的影响。”丁诗水说。